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搬家公司老板的創業路

發布日期:2012-5-14 6:51:17   編輯:admin   人氣:正在加載...

他,曾在建筑工地拼命干活3個月,曾為給公司打廉價廣告到小區里塞小卡片,現在,他已經成為昆明春天搬家公司的老板,40多名工人,17輛車,總資產逾200萬元

尹紹奎來自會澤待補一個貧窮的山村,為了上學,每天翻山越嶺,但他從不怕苦。中學,每周回家一次,為節省飯錢,早上下課后走10多公里山路回家吃飯。初三,還是輟學了。

  1995年,18歲的尹紹奎和村里的小包工頭來到昆明,在一個建筑工地做活。然而,3個月過去了,村里的小包工頭被騙,大家一分錢工資沒拿到。憑著年少氣盛的優勢,尹紹奎終于進了一家搬家公司,工資200元/月。

  為節省開支,尹紹奎舍不得吃早點,看著工友拿到工資去買衣服、鞋子,他只有羨慕。他自己只有兩雙解放鞋可以穿,每天起床就在思考那僅有的幾件衣服如何穿。

  “今天不辛苦,明天就會更命苦。”這是一直支撐著尹紹奎的信念,所以他盡心做活,不言苦累。

  “一技”糊口 “之長”致富

  出來兩年,尹紹奎很少回家。1996年春節他就沒有回家團聚,年三十,干完活,吃了碗炒飯,回到住處寫了日記,宣泄思念之情。

  1997年春節,尹紹奎帶著攢下的4000元錢回了家,他心中早有打算:要考駕照,因為在搬家公司開車工資更高一些。和家里商量后,父親把家里唯一的一頭牛拉出去賣了,給他湊了3000元。尹紹奎去縣城考了駕照。但回到昆明后,由于技術不好,原來的公司沒讓他開車。

  尹紹奎去了另外一家搬家公司,唯一的條件就是要開車,為此,承諾半年不拿工資。半年后,他終于成了技術好的司機,但繼續做了1年半,公司倒閉了。他又去了其他的搬家公司。

  尹紹奎這樣解釋“一技之長”:有“一技”可以解決溫飽;如果把它變長,就可以致富。

  發小廣告被誤會成小偷

  基于多年在搬家行業的經歷,尹紹奎決定開一家自己的搬家公司。他買了輛將近報廢的130貨車,租了間民房,請了5名小工,加上自己,2003年6月,尹紹奎的春天搬家保潔服務部在麻園開業。

  開業初期,沒有更多資金宣傳,公司接到的活很少。尹紹奎將宣傳重點定在居民區,于是公司所有人沒事就帶著自制的宣傳小卡片到各個居民區派發或塞門縫。

  一次,公司已經兩三天沒接到活計,尹紹奎很著急,冒著雨,來到豐寧小區。就在他往居民家門縫里塞小卡片時,兩位警察出現在他面前。原來,看他形跡可疑,有居民報了警。“要是被帶到派出所,罰款肯定都要四五百,而我已經拿不出那么多錢。”尹紹奎一陣心酸,“撲通”一聲跪在了兩位民警面前,求他們不要帶他去派出所。了解清楚情況后,兩位民警沒帶他回派出所,只是提醒他以后要注意,不要影響別人的生活。

  之后,隨著信譽度和知名度提高,尹紹奎的搬家公司越做越好。兩個月后,添置了第二輛二手貨車。

  口碑好攬來“大單”

  開業半年多后的一個晚上,大家干完一單活,已經是凌晨兩點半,而下一單活要在8點半之前進城,多只能睡到6點。因為沒有鬧鐘,尹紹奎怕耽誤了活,壞了信譽,就讓工人睡下,自己則盯著手機的時間,以便到時能喊醒工人。“盯著手機上的時間一分一秒過去,實在太累了,4點多,我也不知不覺睡著了。”大家醒來都8點多了,只得向顧客說明情況。顧客也很理解他們的工作,沒有責怪。

  給人搬家,免不了磕磕碰碰。再怎么防,也難免有顧客東西丟失。有一次,顧客就丟了東西,后查出來是一個年輕的小伙子拿了。面對顧客的責罵,尹紹奎心里很不是滋味,不僅誠心地向顧客道歉,還沒有收顧客一分搬家費。

  汲取教訓后,尹紹奎采取了一個打消顧客顧慮的辦法:損壞包賠。公司每接一筆業務,都會和顧客簽一份協議:貴重物品自己保管,搬家過程中,若因工人失誤造成的家具、電器等物件受損,公司會賠償。

  從開業到2009年,尹紹奎每年都根據業務量新增一輛貨車。隨著公司越做越大,2009年5月,尹紹奎把春天搬家保潔服務部注冊成昆明春天搬運有限公司。

  去年,昆明學院搬呈貢,接到單的朋友看重尹紹奎的為人和實力,約他一起做。兩個月時間,搬了600多車,他做了公司開業以來大的一單活計。有時候,因為口碑好,派出所也會找他搬家。

  “企業:人在上,止在下”

  因為中心城區實行交通管制,加上營運成本增加,大大小小的搬家公司,合法的不合法的,在昆明至少已經有幾百家,一些不合法的搬家公司報價卻比他們的低。

  面對激烈的行業競爭,尹紹奎決定跟上市場。大量城中村拆遷,他也直接在搬遷地前擺攤,拉業務。從只搬家擴展到搬廠及重型機器。

  現在,尹紹奎的昆明春天搬家公司有17輛車,40多名工人,有了管理各部門的人。雖然這行的人員流動性很大,但尹紹奎始終覺得,一個企業要緊的就是員工,“‘人’和‘止’組成了企,如果不把員工當回事,是做不下去的,所以我一直把和我同甘共苦的員工當成自己的順發,有時他們做熟了,自己出去做,我也很支持。”

  “做這一行也許賺不了大錢,賺了點也都投在了裝備的更新上,但老百姓對此確實有需求。我還是會繼續做下去。”

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